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在加盟生意場上的摸爬滾打了好久的張平亮,這次嚐到了電子煙的甜頭。

2024年4月——疫情最爲嚴重的時刻,他在浙江的一箇城市開設了雪加電子煙加盟店。一箇月之後,月銷售額度就達到了5萬多。“按照這樣的速度,3個月回本是肯定的。”他說,“我的整個家族都是做生意的,這下有點底氣和他們說話了。”

受到家庭影響,不到30歲的張平亮一直在試圖在生意場上證明自己的實力。而加盟店是他一直比較看好的模式。但最初的嘗試都不算成功——他的第一個嘗試是開一家連鎖便利超市,但因爲超過50萬元的首期投入而作罷,因爲家裏知道生意場上的邏輯,“你看到的都是賺錢的,因爲沒賺到錢的都死掉了”。

後來,他用了兩年時間經營了某連鎖品牌的檯球廳。從19歲開始,他就是一箇狂熱的檯球愛好者。“一是投入比較大,二是回本太慢,”張平亮說,“但最致命的是疫情,那家半地下的檯球廳被責令停業。即使不關門,也沒人敢來了。”

就在經營這家檯球廳的時候,他認識了電子煙。一位朋友在他面前抽過雪加,也向他推薦了這個霧化型電子煙中的最新銳品牌。這位朋友就是電子菸圈裏的人,代理過諸多品牌。陰差陽錯,在朋友的慫恿下,他決定開一家加盟雪加,開一家電子煙專賣店。

在張平亮看來,一箇好的、穩定可靠的電子煙品牌才能讓店主的生意細水長流、沒有後顧之憂,“而雪加的基本理念是‘投入少、回本快、賺錢多’的生意。”

“我們這邊一年的租金是大概4—5萬元,每個人工3500-4500元,比開臺球廳投入少多了。”他補充到。

與社會上一些人對電子煙的看法不同,張平亮認爲,國內電子煙品牌在歷經了線上禁售和新冠狀病毒疫情雙重衝擊後,反而出現了新的機會。其一是大部分因資金問題退出賽道;其二是線上被禁,所以線下的生意量更大了。

“電子煙最大的魅力是成癮性產品,就像喫飯一樣,肯定是需要的。”他說,“我也很看好它的生意模式,就是買了一箇煙桿後,會不停有煙彈的需求。這種模式,就像賣剃鬚刀其實賺的是刀片的錢,比檯球廳的賺錢模式容易很多。”

而在和雪加接觸之後,他認爲這個品牌有着其他電子煙品牌所達不到的五大優勢:

其一,優質的產品。決定讓張平亮和雪加合作的,是他朋友推薦給他的一篇長文《史上最嚴格電子煙企業雪加標準出臺,這份20米長的規範都說了什麼》。在這篇文章裏,他看到了雪加標準的三大特點:1.其全面性與細緻度遠超同行;2.部分規範的嚴格程度超出了網傳“國標”;3.顯示出與電子煙國際市場接軌的趨勢。而這種深耕必將給浮躁的電子煙市場帶來根本性的變革,引導行業走向正規化。“這讓我非常相信這家企業,他們是用心做事的。”張平亮說。果然,雪加在6月推出的三代煙彈驚豔了市場。

其二,獨到的定位。在雪加的家族中,有一款被稱爲“靈動”的換彈式新品,一杆一彈,價格只有38.5元,在電子煙市場裏獨樹一幟,其他同類型的產品要199—299元。“拉客能力非常強,超過了價格調整前的4倍”。

其三,補貼在行業中最高。對於開加盟店的合作者,雪加給予的補貼是5000—70000元,包括貨物補貼、裝修補貼,以及周邊物料(如展櫃)等等。王亮的小店位於城市的中心人流密集處,大約15平米,有趕上了疫情期間的特殊政策,得到的補貼超過2.5萬元。

其四,自己不用操心。2—3周時間,從選址到店面設計,以及銷售培訓,雪加全部搞定。“輕鬆愉快,一點都不像開臺球廳那麼累。”張亮平說。

更爲重要的是,選擇雪加,可以很好解決電子煙行業“自然淘汰期”面臨的各種後遺症問題,讓店主很安心。“在媒體上看到了這家公司2024年融資1.25億美元的消息,”張平亮說,“選擇合作伙伴,實力雄厚是最重要的。特別是電子煙行業,其復購產生的利潤是大於新晉客戶的,老顧客不管在穩定性、忠誠度和對新品的接受程度都在後者之上,所以,對品牌的要求會更嚴格,否則店鋪後期的客戶維繫工作也難以持續推進。”

最讓張平亮興奮的,是雪加根據此前加盟店得到了生意模型。“我相信他們說的,3—5元萬投入,3—6個月回本。”他說,“目前,我也正在考慮擴大規模,籌備第二家店。”