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社羣的盈利模式總結，變現賺錢方法都在這

近兩年來，社羣成爲了大量創業者眼中的香餑餑，很多人開始將目光投向社羣領域，並且或多或少地嘗試過社羣運營，建立過自己的用戶池。

但同時，很多社羣主目前還弄不清楚社羣的商業變現模式，卡在社羣運營的尷尬階段，食之無味，棄之可惜。這篇文章中講的核心主題是關於社羣的盈利模式以及如何運營。不吹牛，不扯淡，只講乾貨。

社羣的盈利模式有哪些？回顧一下一個良性發展的社羣6要素。

1.找到社羣對用戶的價值。

2.找到同類人。

3.挖掘核心人。

4.內容設計，讓社羣的內容產品化。

5.制定人性化的規則。

6.盈利模式。

2024-09-19說最後一箇要素，盈利模式。最後來說並不代表最後才考慮。簡單來說有2大類。

1.賺羣內人的錢，方式有入羣費，羣內電商，知識付費，線下活動等。

2.社羣作爲資產賺外部金主的錢，方式有活動承接，衆籌，廣告。

再細說一下常見的8種盈利模式。

1.衆籌。適合小而美的項目，常見的有股權衆籌和資金衆籌。成都有一箇社羣，靠衆籌開了好幾家餐飲的店。

2.零售。適合垂直，細分的領域，或痛點集中的社羣。比如喜歡瑜伽，插花，讀書等。如小米社羣，剛開始專爲手機發燒友而建，他們會爲小米心甘情願的買單。比如爲讀書而建的樊登讀書會社羣，零售好多書，課，會員等。

3.分銷。利用社羣，進行毛利高，頻次高的產品分銷。現在很多平臺都開始自買省錢，分銷賺錢。比如喜馬拉雅，小米的有品有魚。

4.會員制。這類盈利模式主要是收會員費，把服務當產品來售賣。比如各種什麼會，什麼幫，收會員費，價格不低。

5.平臺制。現在很多公司都開始做平臺了，組織社羣化，聚集流量後，把社羣當成廣告平臺進行流量分發盈利。

6.流量費。通過社羣，基於精準的大量用戶，對品牌進行推廣和傳播，適合品牌和社羣的合作。因爲社羣本身有信任感。

7.投資。在社羣內篩選優質項目，進行孵化。社羣空間站旗下的很多品牌，項目，個人IP，都是從社羣內孵化出來的。現在全國都有子公司運營社羣。

8.增值服務。社羣聚集用戶，建立信任之後，通過增值服務來盈利。比如一箇收費99的社羣，提供應有服務後，再增值提供一箇講課上萬的老師的小分享，後續通過幫這個老師的其它收費項目做轉化，達成共贏。

最後，一來就想賺錢的社羣，甚至都不可能開始。一直都不想賺錢的社羣，也無法持續。

怎樣做一箇良性發展的社羣？

前面說了做一箇良性發展的社羣6要素，也是術的層面，2024-09-19從道的層面來說一下。

1.情懷之下要有理性的籌劃。像創業一樣來運營社羣，用上產品思維用戶思維轉化技巧。

2.水至清則無魚。魚塘一定是生態化的。深刻理解先利他，自己再從中受益。

3.羣主的格局決定了社羣能走多遠。海納百川，有容乃大。

附贈提高羣內轉化技巧Tips：

通過滿足別人的需求，來達到自己的需求。

需求怎麼來的？製造缺乏感（理想和現實之差）

1.自己和別人之差。別人有而自己沒有（知識，產品，服務等）。

2.自己和羣體之差。羣體有而自己沒有。如，大家都去過某個地方玩，而自己沒有，就有點想去。

3.自己和角色之差。角色應該有而你沒有，比如你作爲媽媽，天天忙工作疏忽了孩子，自然想通過其它方式產品彌補。

4.自己和未來之差。你想財務自由以後出去嗨，但你爲了工作透支的身體，那時候是否支撐的起？身體保養做起來。

有了差別，有了缺乏，自然願意付費。爲什麼心動但沒有買？採取行動的成本過高，超過了意願。

1.金錢成本。花費超出了你的預算。

2.形象成本。買這個產品服務不符合你的身份形象

3.行動成本。購買這個產品，過程太過複雜，要花費的時間和精力過高。

4.決策成本。可以選擇的太多了，有選擇困難症。

總之，社羣運營是個很精細的活兒。聽100遍不如去做一遍，先從本地垂直社羣開始吧！

我對社羣運營的理解---金融社羣的打造

我對社羣運營的理解---金融社羣打造

隨着利率市場化，人民幣加入SDR，央行2015年5次降準降息，負利率時代也將逐步到來。現在錢變多了，優質資產少了。銀行的理財產品單一且僅以產品爲導向，忽視了客戶運營。資產需要保值增值，所以，信託、私募債券，股權投資、互聯網p2p開始火爆。

同時，中國的中產階級開始崛起，4000多萬的個體戶，1000多萬的私營企業，近5000萬中產以上家庭。財富管理將成爲巨大需求，銀行一直承擔着這一職責，然而簡單的存貸和一般的理財產品已經難以滿足個性化的金融需求。第三方資產管理機構與互聯網結合，將迅速服務廣大客戶，滿足多元化的需求。2015年末，第三方的理財機構所管理的資產餘額已達75萬億左右，銀行理財佔19.8萬億，約25%，規模巨大。以互聯網的思維去運營金融社羣，專注於客戶，必將出現一波這樣的專業服務公司。雖然銀行之前有資產管理部，但不是獨立的法人，即使成立獨立的資產管理公司，也很難順應時代。因爲，專業化的服務一定是專業化的分工，第三方機構是趨勢。亞當斯密早都講過了。下面談談我對互聯網金融社羣的理解，以及社羣運營經驗。

一、社羣運營理念

1.營造社羣文化、提供價值分享

2.客戶成用戶、用戶成粉絲、粉絲成朋友

3.用信任回報奉獻、讓投資更加穩健

二、客戶需求分析

1.增進理財知識、獲取財經資訊

2.研討投資方法、提高投資收益

3.尋找優質資產、結成項目夥伴

三、羣友逐步細分

社羣是一羣特別的人和特定的內容形成的一箇集合。正如吳曉波老師所言，社羣=連接+價值觀+內容。要使羣內有活躍度、參與感，能夠暢快的一起交流。社羣還需要再逐步細分，按特定的話題細分，按不同淨資產細分、按所屬行業細分等等。基本保證羣友之間認知範圍趨於一致，以滿足羣友間的共鳴感，實現無障礙交流。這一點，需要用詢問調查的手段，對羣友建立信息檔案和分析。

四、產品服務核心

1.提升信任感的活動。

社羣的生命是有價值的活動和羣友的參與感及活躍度。而羣友之間的信任感是降低連接成本所必需的，社羣經濟的本質應該是以信任爲基礎。建立了信任一切實質性的活動才能開展。所以必須保證在每週固定時間舉行線上主題活動、投資建議及答疑。以及一定時間段的線下交流分享。

【每週話題】提前與羣友協調商量，規劃每週主題，除了運營方組織的專業投資專家分享以外，定期邀請不同羣友來做他們的優勢領域分享（不但提高了羣友的參與度，而且一定程度解決了內容來源）。形成K.K所說的“產銷者”。

【每日資訊】每日一篇，蒐集財經熱點，進行專業的解讀，組織羣

友進行討論。每晚將本日討論內容梳理總結，融入羣友意見。讓羣友看到自己的價值觀點呈現，能讓羣友產生一種身份認同感，會大大提高羣友的參與積極性，保證社羣的活躍度。逐漸沉澱出社羣文化，促進大家學習。

【每週一課】每週三晚7點，社羣活動，進行深度投資分析，羣友

達人分享，投資老師現場分享，專家團隊在線答疑。（定期線上線下）

邀請外來顧問進行問答解惑，每次約定1-2小時，在約定好的時間和羣員一起交流討論某特定主題，同時會後運營者要將分享的內容整理出來存檔和分享。

2.判斷篩選金融產品

一方面運營者可以蒐集各種優質金融產品，由專業的投資專家進行分析。提高投資收益是社羣價值重要體現。另一方面蒐集瞭解羣友的優質項目進行羣內推薦，促成合作，連接價值。增加參與感，提升信任感。

3.羣友福利活動

發掘羣內羣友自己所擁有的各種產品，進行羣友的互助互利。例如：羣友有自己的農場或者酒莊。可在羣內進行分享，促進羣友交流。

同時，活動執行遊戲化，這是互聯網娛樂精神的體現。本身財經，投資就非常嚴肅。通過遊戲化的方法執行活動，氛圍就會很好!社羣一定需要好玩、有意思，大家纔會積極活躍的參加。

五、運營環節控制

1.入羣介紹

根據進入時間，對羣友進行編號，建立羣友檔案。爲了增加信任感，每位羣友進羣前需要一定的調查，並形成簡介。入羣介紹，讓老人認識新人，讓新人認識老人。這樣也就不會有人在羣裏面問“誰在啊？”這麼無聊且沒有價值和意義的話題。

2.羣友挖掘

對一些比較有成就的羣友進行專訪。可以把他的很多信息挖出來，形成一篇文章，讓所有人看了這篇文章之後，大家就可以進一步瞭解這個人的歷史。進而可以邀請他在線下活動裏面做專題報告或者做圓桌論壇的嘉賓。這樣，很多人都可以彼此瞭解，很多潛在的需求就會被激發出來。逐漸形成幾個核心羣友，他們將逐漸沉澱爲“產銷者”。

3.廣告管理

及時關注羣內信息，清理無關廣告。與本羣理念價值有關的信息，對羣友有益的內容、可以對主題內容進行規定。防止過度管理，打擊了羣友的價值訴求，影響羣內的活躍度。

4.禁言管理

將閒聊時間進行規定，鎖定在某一時間段，例如節假日、晚上等。正常的主題分享和資訊時間內只與本羣的主題有關。防止過度禁止閒聊影響羣友之間的感情交流，同時提高羣內與主題相關的核心價值。

5.信息反饋

對每一位羣友的訴求和目的進行詢問和分析。理解每一位羣友的需求愛好興趣，並建立檔案。挖掘他的興奮點。這樣更有助於羣友間溝通質量提高，充分滿足羣友需求。同時，對每一次活動後羣友進行回訪，徵詢意見，以便改進。

五維社羣運營（ISOOC）——以兔子君爲例

進入新媒體時代後，內容運營、活動運營、社羣運營、渠道運營是做好新媒體工作的四梁，只有這四方面的工作都做到位，才能產生一箇新媒體平臺持續的價值。其中社羣運營是這四個方面中尤爲重要的一環，社羣運營聯繫到用戶，聯繫到內容，也有利於渠道的鋪開。

當然自媒體時代，內容爲王，優質、持續的內容輸出是關鍵，同時，社羣是內容產生價值的載體，不論內容再好，沒有多少人去點擊和傳播，就失去了意義，特別是對一些變現的自媒體，如果沒有好的社羣運營，自然是維持不下去的。

社羣運營有很多技巧，需要新媒體人不斷探索和總結。以兔子君社羣運營爲例，來分析一下五維社羣運營理論在實際中的應用，以發現問題，改進運營。所謂兔子君，指的是在馬拉松運動中以勻速完成的運動員，爲參加比賽的跑者做好速度參考，也是較高水平的領跑/陪跑者。

1.同好（（Interest）

兔子君社羣的成立，基於兩個最基本的要素，一箇是從事或有志於從事董祕職業人員，二是能夠長期堅持做一件事情的人。兔子君的選拔是基於董祕邦的背景，選拔了第一批10名兔子君，其中有部分是董祕邦學員，對董祕邦有較高的認同。

同好是成立社羣的初心，兔子君的成立，雖然人數少，但是需要他們爲董祕邦的學員提供長期領跑，自己先學懂弄通，長期堅持，才能爲普通學員做好表率。

兔子君的十個人，在用各自的專業領域，對財經熱點，堅持做一些行業分析和企業分析。

2.結構（Structure）

兔子君目前的結構是1+2+10+1，我們由董祕邦主任組織成立，他是核心召集人，有2名兔子君和主任組成核心團隊，負責兔子君運營章程的設置，以及分別負責一箇小組，兩個小組之間實現一定競爭。包含2名核心成員的10名兔子君構成了社羣的種子成員，同時有1名社羣祕書，負責內容產出的收集、整理工作。

目前的缺陷是兔子君社羣內沒有專業的指導，只是兔子君內部自覺自發行爲，不用對結果負責，全憑個人自覺，所產生的內容也沒有標準化和可考覈化，沒有更高層次的知識大拿來把關和指導，所以提高就會比較慢，可以考慮引入指導老師。

即將開展的導師制度，在一定程度上是對兔子君們人生體驗的豐富，畢竟企業高管沒有很多精力和時間投入到這項完全公益的活動中去。

3.輸出（Output）

社羣制定的規則要求大家，每天一箇觀察，通過對工作、社會熱點的分析，用300字左右的文字輸出。每週一份專題分析，相對較爲深入系統地就某個問題就行梳理，體現一定的專業性。雙週解讀一份招股說明書，對行業和企業進行研究，同時招考社羣例會，對學習、工作、交流等各種問題進行討論交流。

因爲處在探索階段，各個兔子君的關注領域有所差異，能力水平也參差不齊，輸出的內容也會有很大的差異，目前應該設置一定的審覈機制或推選機制，在全員展示的基礎上，選出最能代表一箇小組的成果進行展示推薦，顯示一定的差異性。

此外，還應該注意輸出內容的成果轉化，比方說可以一箇月，一箇小組產生一篇較爲高質量的論文，能在專業雜誌上發表的文章。還要注意平常素材的梳理和積累，應分門別類進行歸檔，並每天按照出版的要求排版，每年年底可以形成一本兔子君年報。可以作爲交流的材料，作爲禮物送給兔子君導師，或者董祕邦講師，讓這些人幫忙提一些高質量意見，幫助提高。

4.運營（Operate）

運營當然是核心工作，可以通過建立成立的儀式感、參與感、組織感、歸屬感來完成。

儀式感：可以考慮結合導師拜師儀式或者開學典禮，舉辦兔子君成立儀式。後期兔子君的引入要經過首批種子兔子君審定，並組織一定的入羣儀式。對違反規定的兔子君實施留羣觀察、警告、除名等不同程度的懲罰，確保運營制度的有效性和規範性。同時，也制定一定的榮譽制度，參考軍銜制度授予不同資歷兔子君不同級別，並對某些特殊貢獻授予功勳獎。

參與感：堅持每天的內容輸出，最好能夠堅持輪流點評，讓每個人都參與到運營當中，適當地製造核心話題，使話題不至於過於分散。堅持兩週一次的線上集體學習會，交流思想，溝通心靈。長期堅持，讓羣員有收穫。

組織感：分成紅藍兩個隊伍，建立有效地寫作機制，保證兩個隊伍有一定的競相榮譽和小集體的榮譽。

歸屬感：一季度舉行一次線下見面會，結合導師企業遊學活動，深入交流互動。

5.複製（Copy）

將種子兔子君社羣的好的經驗做法要不時形成文字，顯性出來，經過不斷完善和豐富，形成《兔子君社羣運用手冊》，作爲社羣複製的根本大法。

兔子君社羣的複製，需要注意規模和速度，一箇小組維持在12人以內，不求多，只求精。控制速度，要一期學院組織一次兔子君招募。

兔子君成員，除了種子成員以外，以後的兔子君必須要求是董祕邦的學員，進行內部的招募，保持董祕邦這個大的社羣的長久交流和粘性。

另外，還要考慮到社羣祕書的志願者招募工作，或者社羣運營中的一種輪流制度，主要是考慮持續地對輸出內容的梳理和轉化。

社羣運營：當我們分析社羣用戶數據，重點看哪幾個方面？

1-2個羣，不需要用到數據分析，每天退羣、用戶發言情況，羣主心裏都有個數。上百成千個社羣，數據分析就顯得至關重要。大規模的建立羣，精心維護，想必是爲了變現。變現直接關乎到社羣的活躍度、黏性，評估社羣的粘度、活躍度不能靠直覺，要靠數據說話。這就是爲什麼我們需要對社羣進行數據統計、分析的原因。

上面我們提到數據是爲了評估社羣的活躍度、粘度，相對應的我們要留意以下這些指標

活躍用戶的數量、新增用戶的數量、用戶入羣、退羣比例、互動用戶人數、互動用戶比例

更要清楚的瞭解沉默用戶人數多少、話題內容交流熱度是上升還是下降；哪些用戶粘性高，頻繁來訪；哪些用戶新鮮期後，沉默或退出了自己可以做出準確的社羣用戶活躍度排名嗎；可以輕鬆捕捉用戶的熱議時段和話題內容嗎。

新增用戶數

新增用戶數量，能幫助看明白社羣的發展趨勢到底是下滑還是向上，長期沒有新成員進羣，說明該做點什麼活躍下羣內氛圍，檢查下哪些地方需要調整。

活躍用戶數、比例

活躍用戶的統計，是爲了弄清楚社羣的價值度。規模大不代表社羣好，只有活躍用戶的數量才能反應出你社羣運營的真實水平和運營現狀。

退羣數、比例

根據這個數據能夠分析出社羣的大致走向，能給運營者的下一步運營工作帶來一箇準確的判斷，所以這點的分析也是相當重要的。

無論是興趣主題、知識分享還是購物羣，要做到規模效應，爲變現打基礎，都離不開數據分析支持。

瞭解羣繪社羣數據分析，對微信羣互動參與度、用戶活躍度進行精細化的分析運營。能讓社羣運營者社羣用戶行爲有深刻的理解與洞察。

以上就是2024-09-19分享的內容，歡迎在下方交流討論~