登录号

直播時代來襲,熱潮之下,直播帶貨的高收益與高成本讓管理者在思考企業是否應該入場。具體到操作層面,在短短的“3小時”直播裏,企業又應該如何獲得真正的品銷合一?

三種直播帶貨模式的不同力量,品銷合一需要全面的多方衡量

數據來源:中國互聯網絡信息中心;淘寶內容電商事業部;淘榜單

現下的直播形式可以概括爲三種。

以人爲中心:自帶粉絲流量的帶貨主力軍,觀衆忠於主播個體;

以貨爲中心:成本更可控的,觀衆更關注價格因素;

以IP爲中心:直播的理想形態,流量能夠轉化給品牌的同時,擁有更長的生命週期。

要做到良性循環的直播帶貨,讓直播能量能持續爲品牌營銷提供價值。需要企業進行全方位衡量,將短期的銷售與長期營銷收益進行組合,從而做到品銷合一。

權威直播IP成爲突圍重心,央視直播節目帶來新力量

(數據來源:艾媒數據中心)

企業需要高契合度內容與品牌認可度來滿足品銷需求,消費者關注的也不再是折扣低價,真實可信與娛樂性是必不可少的元素。優質內容是吸引受衆的關鍵因素,而信任則是購買力和品牌忠誠度的決定因素。內容豐富並且具備公信力的“權威直播IP”成爲直播電商的突破點。青渠文化聯合央視在9月30日主辦的首檔央視首檔大小屏聯動直播營銷節目《好物大賞》,帶來高質內容+權威平臺直播IP雙重奏。

營銷模式的帶貨直播,是企業共情消費者的近距離對話工具

相比起銷售,《好物大賞》更加註重的是對品牌理念、產品理念、產品賣點三個不同角度的信息傳遞,賦予完整故事與理念去共情消費者的興趣、情感,通過品牌形象的塑造引導出細節的特色所在。例如“黎明時分奏起《幻想曲》的古老豎琴”,會比“豎琴”來的更加打動人心,這就是共情的力量。全方位立體的輸出品牌及產品形象,在幫助短期銷售的同時,所帶來的品牌形象、產品口碑的營銷價值也是最大收穫之一。

具備公信力的直播,是企業迅速鏈接消費者的高信任度模式

直播市場的擴大將締造出不同的IP內容,成功IP的打造需要內容與公信力的雙重支撐。對於企業,也需要直播IP的公信力來提升消費者認可度,幫助當場購買,同時從營銷層面沉澱品牌資產。

央視作爲中國頂級新聞輿論機構和思想文化陣地,擁有的是作爲權威平臺的頂級公信力,是中國消費者心中最強的背書;《好物大賞》讓品牌與消費者處於一箇高信任度的直播模式,在增加認知度、多維度展示品牌優勢都獨具說服力,是一箇讓更多品牌、產品獲得央視權威背書的絕佳機會。

青渠文化直播營銷IP——《好物大賞》用消費者與商家都“喜聞樂見”的帶貨方式,結合稱得上是“天賦技能”的平臺力量,讓品牌在直播中得以積極正面的優勢“表達”,直播當時帶來的是產品銷量,直播之後持續的是更上層的品牌賦能。不論是從短期銷售還是更加長遠的營銷角度,它都能成爲直播賽道中的一箇“高調”存在,真正做到品銷合一。也讓更多企業看到如今直播環境還有着更多的可能性,從自身品牌的需求出發,不侷限於單一的直播方式,而是找到屬於適宜自己品牌的最佳打法。