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“冬日攻坚”活动以来，平原农商银行抢抓业务发展先机，以“全员营销”为切入点，紧扣活动重点，全行致力于业务有序拓展，为完成本年各项指标提供坚强保障。

强化部署，全员同心协力。组织召开“冬日攻坚”动员会议，总行领导逐项解读活动方案，对重点工作、重点指标、重点要求进行深入部署，形成制度上保障、机制上灵活、动员上有力的业务发展局面。切实发挥“总行班子成员-相关负责部室-基层营销网点”三级联动机制，班子成员、部室经理深入基层调研分析支行现状，结合实际形成支行的营销工作方案，保证各项措施能落到实处。按照“日通报、旬调度、月总结”的工作思路，强化活动督导工作，依据建立的领导包片、部室包点制度，包点经理定期到支行进行调研帮扶，每家支行每次不少于半天，与包点单位员工加强沟通交流，督促业务发展；包点领导采取“四不两直”方式深入一线，检查督导客户经理营销对接真实性，巩固贷款营销基础。

多措并举，存款量增质优。利用绩效薪酬考核办法及阶段性考核中，加大对门市存款及低成本存款考核力度，门市存款增减同全员工资挂钩，激发全员低成本存款营销能动性。加大行业及对公客户营销，提升活期存款增长。将行业客户直接分配至班子成员，由班子成员带队进行业务拓展，持续扩大与财政、人社、税务、交通等部门合作，加强与医疗、燃气、供水等公用事业单位业务对接，利用党建共建活动加深与社保、教育、农林部门业务联系，发展线上服务，加快银农直联开户进度。提升线上支付推广质效，利用好“聚合支付扫码消费，满30元随机立减”活动，做好宣传营销。同时，充分利用开展银标聚合服务推广工作的有力时机，通过为存量商户更换银标聚合台码牌，进一步加强与商户的交流沟通，积极做好存量商户促活及慧德支付的推广，做好日常维护和包户管理工作，确保拓展一户、活跃一户，推动活跃商户数量快速提升。

分层分类，贷款增户扩面。一是推动基础客户营销全覆盖。运用10名信贷条线内训师，实地指导“无感授信”操作流程，解决操作难题、提升授信效率。对行政村农户、居民小区、机关企事业单位、专业市场、商超5类网格，在完善客户信息的前提下，做好客户“无感授信”。二是聚焦行业客户精准营销。依托经营户清单建设工作，持续完善全辖经营户信息，按照客户行业性质，对客户进行分类。重新修订的《行业分析及营销策略方案》，持续推动客户分层营销，以“稳定存量客户、营销优质客户、拓展潜在客户”为主旨，实现客户差异化管理，依据行业特点、周转期限、资金需求等要素，制定营销方案，通过行业客户精准营销，进一步巩固客户关系，提高客户黏性。三是强化线上产品的推广。加大“信e贷”“慧德e贷”“信e快贷”等线上产品推广，并充分利用微信公众号、厅堂等渠道，加强信贷产品、办贷流程等信贷业务的宣传力度。

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来源：齐鲁壹点